發布時間：2019-08-29 來源： 瀏覽次數：887
從十幾年前進入國內的皮爾法伯，當前已經成為化妝品市場藥妝品類的中堅力量。與此同時，憑借自身良好的業績，使國內市場成為其在全球的第二大市場，表現僅次于法國本土。雅漾作為它最重要的一個品牌，在這十五年間的發展過程中，發揮著巨大的作用。而這也從它在國內市場的知名度便能窺知一二。作為中國市場知名的藥妝品牌之一，它在國內的發展史卻也并非一帆風順。在進入市場初期時，品牌主要以藥房作為銷售渠道，單一的銷售渠道也極大限制了發展速度。在意識到國情不同后，于是品牌便轉型百貨專柜模式，與此同時還在專柜為敏感肌消費者提供專業的咨詢服務，此次渠道的轉型也為品牌帶來了爆發式的增長。
據資料顯示，從進入中國到前年為止統計共賣出六千萬支產品，這也奠定了品牌在皮膚學護膚市場的堅實地位。在廣州清碧化妝品加工廠看來，品牌所提倡的皮膚學護膚概念并不等同于中國的藥妝概念。盡管品牌在國內藥妝品類中排名首位，不過我們并不將其稱之為真正的藥妝，而是叫做皮膚學護膚，定位傳統護膚品與皮膚科用藥之間，能同時兼顧皮膚健康與美麗。正是基于這個定位，品牌很多產品在醫院與藥房間都得到了醫生的推薦，產品功效得到了臨床驗證。早在2009年時，品牌提出無菌護膚的概念，之后便開始尋求不添加防腐劑等成分的產品配方，目前無菌護膚也成為雅漾品牌當前重點推廣的概念。品牌無菌護膚理論的基礎在于：眾多依附于皮膚的菌群維持著皮膚日常的生態平衡，而化妝品中的防腐劑并不具備對細菌的辨別能力，在一定程度上會殺死對維持皮膚生態平衡有利的細菌。
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于是，品牌采用了無菌配方、無菌生產與無菌包裝，突破不含防腐劑這一技術難關。同時其無菌艙專利技術，可保證內容物在包裝之中只出不進，從而在生產、運輸、使用過程都實現百分百的無菌。據了解，在今年其升級后的無菌護膚產品中，每個單品將僅含有肌膚必須的六七種成分，將護膚品成分控制在最低范圍之內。據了解，目前無菌護膚是皮膚學護膚中的最高科技，而目前競爭對手只能做到真空包裝，且還不能完全保證無菌，他們也不具備生產無菌護膚的技術。廣州清碧化妝品OEM發現，主打無菌護膚的雅漾舒緩特護系列，當前在國內已經擁有近3成的銷售占比，成為其銷售增長的主要助推器。
對于品牌來說，舒護活泉噴霧是目前當之無愧的明星單品。據統計數據，該產品每年在國內市場的銷量高達五百萬瓶，與此同時在全球更是有著平均每兩秒售出一支的驚人記錄。之后，品牌也將繼續拓展產品線，除了目前較為聚焦的補水、保濕系列外，未來還將向油痘皮防曬、傷口修復等品類拓展。在渠道拓展上，品牌負責人表現不會選擇進入CS渠道。一方面是覺得化妝品集合店模式并不合適品牌。現有的銷售渠道以百貨、藥房、電商3個渠道為主，因此暫時不會考慮進入化妝品集合店渠道。若絲芙蘭想要打造皮膚學護理區，雙方可以考慮合作。中國目前包括藥房、百貨在內的線下渠道已擁有超三千個網點。在雅漾目前所銷售的三個渠道中，藥房渠道作為凸顯雅漾專業性的渠道仍擁有百分之十的份額，但品牌的重心將是百貨商場與電商渠道為主。
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首先，百貨商場能發揮品牌專業咨詢服務的特點，為廣大消費者提供皮膚問診的服務，電商渠道則可以幫助其實現對全國消費者的覆蓋，尤其是對于年輕消費者的覆蓋。針對線上與線下渠道的差異性，品牌方希望用數字營銷及快速掌握和應用線上的營銷方式，在國內市場實現繼續增長。同時也將致力于幫助線上渠道實現健康增長，為線下渠道賦能。實際上，除了雅漾外，近年來也在慢慢引進其他品牌，目前在國內市場共有3大品牌協同發展的局面。
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