發布時間：2018-09-19 來源： 瀏覽次數：1461
年輕消費者究竟有怎樣大的魔力，可以讓化妝品品牌一個接一個跳進來。針對95后、00后一代的年輕消費者，我們發現他們的關注點開始從簡單的物質與功能需求轉向了價值觀與精神需求，究竟哪個品牌的出現可以幫助她們挖掘內心真正對美的理解與追求。據了解，將本真至上作為品牌核心理念的YES!IC，提出了一種全新的審美觀念，這是一種真實且舒服，甚至是有一點點瑕疵的美，與此同時也是一種更需要被引導的審美需求。品牌似乎就像是彩妝界的蘋果。在本土化妝品市場發展的歷程中，每一代消費者對于產品的認知與需求都不同，甚至有些消費者長時間停留在一種未知的狀態。正是看到了這種原始的化妝品市場，一些品牌未將產品重心話到產品質感及品牌打造上，而是將重心放在了生意與利潤上。為了抓住眼球促進消費，總能看到色彩鮮艷卻無美感的廣告，零售店內變著花樣的打折促銷，甚至像賣護膚品一樣的彩妝售賣方式。
似乎這一切，開始讓渠道、消費者覺得越來越不適應。消費者最直觀的一個感受就是舒服與真實，這種感覺就像與家人、與朋友在一起的時候，舒服且不費勁。在這種狀態下，你會有更多的能量與空間去實現真實的自己。不過，這種將本真至上作為品牌的核心理念，似乎與當下美圖軟件的盛行，甚至彩妝產品的功能本身有些不同。化妝，能給用戶帶來明顯的肌膚變化與遮瑕效果，而這一個反美圖的彩妝品牌，究竟要詮釋出怎樣一種生活態度呢？又是如何做到與消費者取得共鳴的？它的背道而馳，不是為了迎合潮流，而是創造需求。廣州清碧化妝品OEM了解到，當一個品牌人格化時，會帶著強烈的特征與屬性，這種狀態下是可以吸引同樣真實與自我的消費者。另一方面，從品牌理念上而言，彩妝產品不是為了遮掩，而是為了更好地去表達自我，展現自我。
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據了解，品牌在產品設計上，為了能讓顧客在觸摸產品時感覺到舒服，品牌磨去了有距離感的棱角，讓每樣產品都擁有契合手心的圓潤線條，讓消費者可以感受到拿在手里剛剛好的感覺，與此同時，在產品表面材質上，也選擇了更加接近肌膚觸感的彈性漆，讓彩妝產品擁有了人體皮膚般的溫柔觸覺。除此以外，在產品外觀色彩上也選擇了優雅有質感的色系，外在溫柔舒服內在又鮮明個性。最后，更重要的一點是，從消費者試妝體驗的層面上可以看到，品牌試妝柜名為Genius Bar，讓顧客在試妝的過程更加自由、更加舒適；與此同時，配備的黑科技觸屏兼具直播、短視頻教學等多種功能，用技術手段為傳統門店賦能。顯然，當產品到達消費者的時間更短、速度也越快，消費鏈路也將被重構。對于消費者來說，可以更加高效地接受到產品信息與品牌理念，更直接更感觀地接觸到產品的價值。
如果說品牌的產品設計與理念可以讓消費者舒服，那么全新的運作理念就是為了讓渠道更加舒適與放心。廣州清碧化妝品加工廠了解到，其與代理商之間最重要的一個市場策略就是進行0庫存管理。基于很多代理商與零售商在訂貨的時候會擔心產品庫存難管理，品牌選擇用自身強大的供應鏈系統解決合作商的后顧之憂，將最大的精力全部投放到消費者身上。同時在渠道選擇上，先后進駐CS渠道與電商平臺，同時保證產品價格在線上與線下一致，免去了渠道分流的困擾。這種不把貨壓給零售商，通過零售商將產品送到消費者手中的合作模式，實質上是供貨商應該學習的。通過集團的品牌矩陣為渠道賦能，幫助認知到新一代消費者的變化，然后再共同發現更多的可能。
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據了解，YES!IC目前產品系列越來越齊全，最高定價不超過三百。與此同時還提出了三步上妝法的方案，只需三個步驟就能幫助用戶輕松完成妝容。在彩色條碼的選擇上，產品也以暖色調為主，更貼近中國女性膚色。事實上，產品本身的優勢會更加突出企業的未來，并且獲得更大的增長空間。對于品牌的核心價值與品牌形象不僅不會被削弱，反而經過產品強大后，會在一定程度上代替品牌的外部特征，不僅如此，還能讓消費者快速找到符合個人價值觀的產品，縮短兩者之間的距離。一旦消費者接受了設計品位，自然可以享受到由本真至上帶來的舒適與真實，這種感覺是其他品牌無法比擬的，當品牌與消費者兩者間達成同一觀念時，相信這種商業模式會更加鮮明、更加靈活且更具有生命力。
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