發布時間：2018-10-19 來源： 瀏覽次數：1368
近幾年，天貓引進的海外品牌似乎有增無減，越來越多。離雙11的到來已經進入了倒計時的階段，天貓方表示，今年雙11活動將會兩萬個左右海外品牌參與活動，驚人的數據進一步滿足了消費者足不出戶，買遍全球的消費訴求，在此次活動中，尤其進口美妝品牌的比重特別大。受到線上的影響，雖然雙11也從線上輻射到了線下，不過由于電商平臺的各種病毒式預熱宣傳，加上花樣百出的營銷活動，對于線下終端門店來說，一年一度的雙11購物狂歡節并不是那好過，紛紛將其稱之為電商的春天，實體零售的冬天。盡管也有一部分門店享受到了節日帶來的紅利。廣州清碧化妝品加工廠了解到，每一年的十月、十一月都屬于美妝品牌的銷售旺季，許多門店都想趁此機會大賺一筆，而現實面臨的問題卻是怎樣選品以及怎樣備貨成了突破的門檻。
受到往年雙11戰中教訓，在活動前期，門店如果沒有選好產品或是備貨把控不到位，最終只有一個結果，那就是提前退賽。因此，我們首先需要明確的一點是，在雙11活動期間，明白什么才是對銷量影響最大的因素。其一便是產品的知名度。所以對門店來說，應該找準應季爆品來吸引顧客進店。由于11活動恰逢天氣干燥、寒冷的秋冬季節，像是一些潤唇膏、護手霜、身體乳都可以作為當季商品，成為門店吸客引流的必備單品。當然了，依托應季爆品吸引消費者進店還只是活動開展的第一步，其次，還應該為消費者選出最優質的品牌，比如對護膚、面膜兩個廣受消費者歡迎的大品類的品牌選擇上要更加慎重。除此以外，門店還應該重視活動期間須得對參與活動的產品備足貨，不然活動期間一旦出現斷貨，消費者自然會投奔線上，如此一來就使顧客極易流失。
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隨著雙11的腳步越來越近，對此小美誠品針對線下門店推出了雙11備貨節活動，以進口品牌為主，聯合全球一百多個進口美妝品牌，從應季的多個品類進行全方位讓利大促，包括巨劃算、秒殺、滿贈、滿減等多種活動的形式進行參與，并且提前一個多月就開始指導門店備貨，以抓住旺季銷售高峰。廣州清碧化妝品OEM認為，現階段進口品牌并非只是進口高質量的產品，還要進口高質量的服務。對于2018年的雙11，品牌可以結合天貓的玩法，做新零售的嘗試，聯合線上線下提供人群試用的服務，借助活動主題場景，與消費者進行深入的溝通與互動。當下，連線上都開始嘗試做體驗服務了，線下門店除了擁有幾乎能與線上相抗衡的產品外還需進一步提升服務質量、創新體驗玩法，為消費者帶來區別于線上的購物體驗。
除上述所提到的產品試用體驗外，線下門店更要為消費者打造區別于線上的購物場景，讓其享受線下購物的舒適感和愉悅感。首先，在店鋪陳列的設計過程當中，應該將季節性的主打產品擺放在堆頭，為消費者營造一種賣得很火爆的感覺，其次，還要做一些特價特賣的標識，這樣的操作不僅會給門店帶來一定的銷售轉化，還可以吸引更多的消費者進店。實際上，對于門店而言，服務、設計是軟文化，而產品則是硬文化、是基礎。因此，門店在選擇產品時，首先就要把基礎做好，首先找準專業的采購平臺可以達到事半功倍的效果。據了解，小美誠品始終跟隨消費者多樣化的需求引進產品，定期收集門店的進口品采購需求，每月上線十個左右的新品牌，讓終端門店有好貨可選。
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為了能更好地幫助門店賣好貨，其將小美學院作為運營重點，對門店進行美妝知識培訓服務，并與多位網紅達成合作，推出相應地培訓服務，進行全方位的知識培訓。與此同時，團隊還對平臺功能進行了升級，將最受消費者歡迎的產品集合起來，設立品類專區，將每個品類的熱銷尖貨、排行清晰地呈現給門店，更加迅速地幫助門店做出采購決策。為了更好地服務與幫助終端門店，隨即又推出了微信小程序、手機APP，全方位提升品牌的采購效率。不難看出，選準貨、找準平臺，終端門店一樣能在雙11迎來春天。
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