發布時間：2019-06-18 來源： 瀏覽次數：901

   無論是品牌還是企業，都應該明白一個方向，那就是要知道自身的優勢在哪里？或者說增長的動力源于哪方面?在目前新興營銷的環境影響下，無論是成熟的還是一線的國產美妝品牌，或多或少都存在一絲絲的迷茫，這種迷茫狀態可能來自于線下傳統渠道的壓力，又或者是受到線上國際品牌與新銳品牌的競爭挑戰。比如當完美日記喜提天貓99聚大促彩妝第一時，這個成立時候才短短兩年的新銳品牌，明顯讓那些成熟美妝品牌感受到威脅與挑戰。可以確定的是，當下新銳品牌正成為美尚行業崛起的新生力量。這無論是對于消費者還是對于整個化妝品市場，都是非常重要的，市場需要加入新鮮的血液，而對于那些成熟的品牌，廣州清碧化妝品OEM認為，也應該讓他們感受到新銳品牌帶來的沖擊與力量。

   據了解，由美尚品牌加速器公司攜手天貓美妝個護、天貓新品創新中心共同發起的新銳品牌創業大賽，正是新銳品牌成長的孵化平臺。繼九月份針對晉級的二十四強品牌以及四個候補品牌開展的雙十一實戰培訓會后，本月再次開設增長黑客的特訓營。在這其中，不凡有優秀的品牌通過粉絲運營、產品運營、內容營銷等多方面實操經驗闡明增長動力是什么，精準抓住與品牌趣味相投的人。比如這個定位于中國風的平價彩妝品牌美康粉黛，據統計，其目前在天貓平臺上有將近五百萬的會員粉絲量，在2018年銷量過十億的銷售業績。再比如品牌MissCandy，這個定位高端健康的指甲油品牌，其在天貓會員粉絲一百多萬，在2018年銷售業績預計達到兩億。而這兩個品牌雖然路線不同，但是都不約而同地在表達共同的觀點：聚焦渠道、粉絲運營。

   據數據統計，兩大品牌的銷售額有百分之九十都是來源于線下。我們發現，天貓是一個孵化品牌的好地方，尤其在新銳品牌還在初長期，在資金與底蘊都雙雙欠缺的情況下，應該把主要的渠道精力都放在天貓平臺上，然后再集中所有資源聚焦在天貓5.9億的用戶基礎上，牢牢抓住與品牌趣味相投的消費群體，如此一來品牌就可以得到迅速的發展，一方面天貓給了新銳品牌的發展機會，與平臺相互成長、共同進步。據美康粉黛介紹，目前其銷售團隊總共有兩百八十多人，很快一年一度的雙11就要來了，正是在線上收獲了第一桶金，才能更加快速的成長起來，這其中最大的功勞都要得益于平臺的成長，與此同時這也是粉絲運營，電商運營等系統工程多方結合的成果。

   如何將高人氣轉化成高銷量？這也是粉絲營銷的最終目的，那么品牌究竟應該如何運營粉絲并實現轉化呢？可以每半月推出新產品，每月保證新款的數量，由于當下的粉絲群體大部分都屬于年輕群體，其中以學生與進剛入社會的消費者居多，品牌正可以摸準這個群體粉絲的需求，圍繞著這群忠實粉絲的需求來進行產品的開放，內容的制定和活動的設置。可以先以口紅上新為例，每次新品上新前，可以將產品的包裝設計、顏色、形狀等方面出幾個挑選方案，讓粉絲們積極發展個人意見及想法，這樣做一方面可以促進鐵桿粉絲深度參與產品的開發過程，并將成品寄給種子消費者使用，而這些種子用戶則會成為產品有最有利的品碑傳播者，至少傳播覆蓋二十個人，這時產品即是傳播。

   其次，還可以通過直播、公眾號等平臺與粉絲深度互動進行交流，將產品做限量，引流，最后在天貓完成銷售。要堅持以真心換真心的宗旨與消費者保持長期的穩定關系。不難發現，內容營銷是品牌與用戶溝通最重要的渠道，哪個品牌的內容營銷投入大，則代表品牌的增長就更加明顯。在今年，天貓銷量增速前十的品牌，都是非常重視內容營銷的品牌，無論是老品牌還是新銳品牌，內容營銷是品牌未來和消費者溝通的重要渠道。廣州清碧化妝品加工廠認為，內容營銷就是未來營銷的根本，品牌可以通過豐富、優質的內容圈粉，以社群的形式與粉絲產生情緒共鳴，情感共鳴，以內容傳播的方式拉進彼此間的距離，同樣也能讓粉絲感受到在與品牌互動的過程中，真切的感受到品牌的情感與用心。

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