發布時間：2019-04-24 來源： 瀏覽次數：1319

   新年的腳步一天天在靠近，這也預告著我們即將要跟2018年擺手告別，今年你都收獲了哪些成績呢？新的一年又有怎樣的人生計劃呢？新的一年，即是對過去的總結歸納，同時也是對美好生活的開始。新年的鐘聲在倒計時，不過對于化妝品行業來說，這個時間也是一年中關鍵的黃金銷售期了。在化妝品品類當中，像是彩妝這類的時尚品類，在新年這個特殊喜慶的日子里，幾乎成為了每個女性出門前的剛需產品。那么，化妝品門店如何在春節黃金周賣出更多的彩妝，給店鋪貼上時尚的潮流標簽呢？廣州清碧化妝品加工廠了解到，當前有許多化妝品門店在進行連帶增加型活動時，基本上都是采用加錢換購或是第二件半價的活動，對于這種類型的活動，其實是很考驗門店的資源搭配與商品之間的整合能力的，也可以說連帶增長的空間較小。

   如果你設計的換購與半價商品跟人們的剛需品關聯度不強，最終是很難成功連帶銷售的。一旦消費者購買的支數沒有增加，相對的你的店鋪連帶率也無法得到提升，那么這場活動其實就是無效的。如果化妝品門店決定做一場連帶增長型促銷活動時，要考慮方方面面的核心因素，比如怎樣提高連帶率。如果把整個面部分為底妝、眼妝、唇妝等不同部類，銷售人員可以在每個部類中進行同色系產品的推薦，這種銷售方式就叫做同部位同色系連帶，通過你的推薦，用戶購買了一只口紅，這時你可以跟消費者推薦與這支口紅搭配一個同色系水唇釉，兩者共同使用不僅可以讓唇色更加立體飽滿，還能使唇色更持久，不易沾杯。

   想要成功推出連帶產品，那么一定要對第一支產品做功能上的強化，因為購買完一支產品后，為了追求完美的效果，顧客做出再次購買的決定就相對輕松。這就是同部位同色系產品的連帶。它是彩妝連帶中最簡單，最能快速成交的一種方法，廣州清碧化妝品OEM建議，在銷售時一定要把它放在首位進行推薦。當你完成了同部位同色系的產品連帶后，接下來還可以嘗試不同部位同色系連帶。比如兩款產品的疊加使用可以讓唇部妝效更加完美，面部肌膚襯托得更加無瑕。如果還想氣色更協調的話，建議顧客再帶一款同色系的腮紅，腮紅的加入可以營造出更加和諧自然的妝效，會讓整體妝容更加精致、更加協調。而且不同的腮紅還能塑造出不同的特效，無論是可愛的、美艷的、二次元通通都可以拿下。

   有時候，一句簡單的話術，可以自然而然地將顧客需求從唇部延伸到臉頰部位。不過有一點需要重視的是，一張臉無論是哪個部位，所有彩妝產品的色系需保持一致，如果出現不同的妝色會讓妝容看起來很亂，顯得很不協調。產品同一色系消費者也會更容易接受。不過，如果想嘗試稍有難度的同部位不同色系的連帶推薦，也要講究銷售話術，比如有些產品很適合上班和日常使用，但如果用在約會、聚會時，可能在色系上可以選擇一些甜美風格的。像是氣場強大的姨媽上用在職場火力全開，如果用在約會就有點談判的感覺了，因此可以嘗試柔和一些的顏色，更好地展現個人魅力。銷售人員可以用試樣口紅幫助消費者體驗，不同色號與質地的口紅可以給我們帶來不同的感受。

   其次，參照前面口紅搭配腮紅的思路，還可以進行再次連帶銷售。比如剛剛給您推薦的幾款產品，搭配起來都是暖色調的。您家里肯定還會有一些冷色調的衣服，如果您想打造不同的人物風格，您也可以考慮一下再帶一款冷色調的產品哦。連帶銷售的技術就在于，一定是你先讓顧客買了第一款產品后，再進行第二款產品的銷售和溝通，如果在顧客還不確定要買第一款產品時進行產品同時推薦，是會引起顧客反感的。因此，在進行連帶銷售時最好的方法便是逐步推進。其實在實際銷售中，我們經常會發現銷售人員在向顧客推薦完一款產品后，迫不及待地想要鼓勵顧客購買其他不同色號的產品，按照這種連帶方式，成功率是很低的，銷售時要循環漸進，一步一步達成共識，最終才能促成循環訂單，如果沒有用第二支產品來強化最初塑造的場景和產品效果那么是很難繼續連帶的。

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