發布時間：2019-08-16 來源： 瀏覽次數：790
當下，國內的消費人群正從一線改向二三四線城市漫開來，的確，三四線城市呈現出巨大的消費能量，渠道下沉，意味著更多專屬于地方區域的機會即將到來。國內幅員遼闊、地域差異大，不同區域有著各自的經營優勢。每一個區域的經營者都帶著各地的文化色彩，進口品店的選址、經營，都應將這些差異作為重要的參考因素。與此同時，各個地區消費者的皮膚狀況也有所不同。比如說，有些區域的女性因為地域關系，皮膚容易抽水、干燥；有些區域的女性紅血絲比較嚴重，那么你可以針對性把她們的皮膚改善好，如此一來，自己在當地也能夠形成差異化壁壘。
廣州清碧化妝品加工廠特別提醒，經營者們不要輕易跨出自己的區域，要堅守陣地，發揮出這種地域差異化的優勢。實際上，能夠從始至終堅守著自己的地方，在自己的領域做到足夠的大，就已經形成了自己最好的差異化壁壘。化妝品店營利如此，取決于整個營銷效果，而談到營銷，許多人腦海中最開始浮現的應該就是打折、促銷。事實上，單一的打折促銷模式不僅不利于提高業績，還會造成行業生態惡化。因此，實現營銷差異化，也是進口化妝品店實現業績增長的關鍵。
其實選擇對癥下藥，不盲目打折促銷，打消消費者顧慮，掃除切實存在的購物障礙，從而得到了用戶的認可。有時候，消費者關注的并不是那些記不住的營銷手段，她的需求沒有那么高大上，而是藏在你店內的眾多產品當中。因此，洞察消費者痛點，真正地去從她們的角度來思考，才是有效推動差異化營銷的重要方法。廣州清碧化妝品代加工廠發現，隨著人們的生活、教育水平不斷提升，化妝品市場也在不斷飛速發展，消費者需求也在不斷升級。她們對于護膚品、彩妝品也更加了解。當下消費者的主導性非常強。如果維持一成不變的經營模式，恐怕難以滿足消費者的需求。
與此同時，化妝品的傳統銷售渠道已經成熟且趨于飽和，零售行業需致力于新型賣貨模式的探索，在進口化妝品層面尤其如此。由單一品類、渠道轉向多品類、多渠道，實現經營模式的差異化，能為進口品店帶來新的生機。2018年，整個彩妝品類的復合增長率穩步增長。整個中國彩妝達到三百多億的規模，而你的店里彩妝的位置還僅限于一個小小的中島或背柜，只有單一的品牌和產品嗎，是難以尋求突破與發展的，應該要去考慮怎樣的品牌、賣貨方式更適合時下的中國消費者，是經營者們真正需要去思考的。
經營者不應盲目跟風，迷戀所謂的流量商品，而是應該把重心放在進口品店與消費者建立情感連接的優勢，聆聽她們的聲音，提供個性化差異化的服務。培訓應以員工為中心，針對地區特點和每個人的特點，進行多樣化培養。這樣能最大發揮出店鋪、員工和地域的優勢和特色。店員以個性化的模式成長，最終呈現在消費者面前的，將會是更接地氣、更懂得消費者需求的形象。只要堅持做擅長的事情，就一定能在同質化的市場中，形成自己的差異化壁壘和核心競爭力。
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