發布時間：2018-01-03 來源： 瀏覽次數：1595
近年來，化妝品類持續增長，尤其面膜品類的增長速度快要趕超彩妝。面膜作為護膚界的快消品，人們對它的認知早已根深蒂固，與此同時，面膜在化妝品店仍有著可觀的穩定銷售增長。化妝品通過面膜品類吸引客流，已經是人盡皆知的零售技巧。越來越多的化妝品店正在重視面膜品類的拓展，尤其是終端門店對其極為看重，設法通過面膜品牌、面膜陳列的引入，提升整體業績的持續增長。在面膜品牌中，像一葉子、御泥坊、珀薇等品牌算是門店的常客。
國產面膜最近引流速度持續增長，而進口品面膜比如說韓妝面膜，目前來說更具市場優勢，在年輕消費者上尤其受青睞。廣州清碧化妝品加工廠了解到，面膜屬于功效型產品，不過其在美白、祛痘、祛斑等方面由于投訴比較多，在市場上的銷售明顯下滑，反倒是肉毒桿菌面膜、無防腐面膜這些概念性面膜要受歡迎得多。在2017年始，嬌蘭佳人就提出兩妝一品戰略，其中藥妝成為其吸引消費者的武器。同年2月引進了一大批藥妝品牌。與此同時，屈臣氏也蠢蠢欲動，在調整自身店鋪品類結構后，也趁勢引進了藥妝品牌，此外，屈臣氏還代理了一批進口藥妝品牌。
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不過，一方喜一方憂，藥妝在區域連鎖中的處境卻非常尷尬。據了解，在部分進口化妝品店，藥妝品牌早已成為重點引進對象。早在前幾年，該連鎖就引進了日、韓藥妝品牌。只是大多數的傳統化妝品專營店并沒有馬上選擇跟風，而是在等待時機。比如像揚州佳佳這樣的百強連鎖，一開始只是通過幾款爆品在市場上試水。一方面，國際藥妝大牌并未將化妝品專營店當做主渠道，在產品供給以及政策方面，也沒有更適合的方案；同時藥妝市場上可供專營店主選擇的知名品牌實在是太少，除了一些外資大牌，專營店能接觸到的藥妝品牌其實并不多。
廣州清碧化妝品OEM了解到，當下，越來越多的消費者在產品安全性上的要求不斷在提升，事實上這也給了藥妝一大機會，相比普通型化妝品，藥妝最大的優勢就是安全。不僅如此，進口品稅改政策也成為了藥妝在進口品店發展的隱形助力。未來，相信還會有越來越多的進口藥妝品牌席卷國內市場。門店拉動業績一般方式都在于提升客單。當下，化妝品專營店提升客單分為兩大類，一類是通過提升引進產品單價提升客單，一類是通過服務增強黏性拉動連帶提升客單。從2017年開始，關于前店后院模式在CS渠道大有復興之勢。
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一般情況下，CS渠道的一類是直接在后院開設美容院，另一類是把以前在店鋪中的體驗椅搬到后臺形成后院。不過要實現第一類首先要投入不少資金，于是后者自然而然便成為了店老板的首選。此外，在營銷方式上多數后院還是以前期免費體驗為主。在消費者購買產品之后，寄存在店內，后續定期來體驗服務。正是由于在這一套路的黏性作用下，前店的連帶率與客單價出現了回暖，明顯提升。不過值得注意的是，如果消費者只是做簡單的面部護理或是身體護理，那么后院于前店連帶的提升確實會有幫助，只是一旦項目過多，人員專業度的弊病就出來了。此外，這類項目是需要聘請專業技師的，像是一般普通店員的專業水平根本達不到。
從大部分連鎖店來看，購物中心店鋪消費者的消費水平和對品牌、產品認知度，相較街邊而言明顯有一定的提升。而傳統專營店的促銷模式和品類結構，對這些消費者根本沒有吸引力。進入購物中心開店的連鎖，進口品在門店占比都有一定程度的提升。在購物中心的選擇上，化妝品店不能盲目跟從，要提前分析購物中心的定位、客群。同時，門店在選擇購物中心時，第一要看商圈環境；第二要看購物中心自身的運營能力如何；第三則要看購物中心意向招商的商家與店鋪定位是不是互補。2018年已經來臨，新的一年也就意味著幾乎所有的全國性連鎖都要開始新一輪的裝修調整，在保證潮品的同時還要有顏值的保障。門店通過購物氛圍的打造，以此來拉近與消費者之間的距離。多種顏色、多種元素的運用，讓實體店裝修更加具備時尚感；在外表上細心裝扮，在內在上也絲毫不怠慢，店鋪開始正式告別名品正貨，超級低價的產品理念，提出優品優選，時尚平價的新口號，使消費體驗無時無刻不在升級。
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